Evinizi satma sebebiniz, satışın aciliyetini belirleyen bir unsur olduğundan önem taşımaktadır. Evinizi satma sebebinizi danışmanınız ile açıkça paylaşın. Satışı iyi ya da kötü yönde etkileyebilir. Evinizin acilen satmak isterseniz, büyük olasılıkla bu evinizin satış fiyatını da etkileyecektir.
Evinizin satış sürecinde çok önem taşıyan aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmanızda yarar vardır.
- Satma Nedeniniz
- Fiyat
- Konum
- Mülkün Durumu
- Mülkün Büyüklüğü/ Boyutu
- Dizayn ve şekli
- Ulaşılabilirlik
Evinizi satmadan önce satış sırasında oluşacak masraf ve maliyetleri belirlemek evinizin fiyatını belirlemede size çok yardımcı olacaktır.
Bu maliyetler arasında tapu harcı, gayrimenkul danışmanına vereceğiniz komisyon, alım-satım vergisi, satış öncesinde yapmanız gereken reklam masrafları bulunmaktadır.
3. Adım: Fiyatlandırmayı doğru yapın.
Evinizi satışa çıkardığınızda, doğru fiyatlama evinizin satışını etkileyecek en önemli faktördür.
Evinizi ederinden yüksek bir fiyata satışa çıkarmanız;
Satacağınız evin konumu ile ilgili yapabileceğiniz pek bir şey yoktur. Evinizin konumu satış fiyatını belirlemede büyük önem taşır.
Evinizin konumuyla ilgili olarak göz önünde bulundurmanız gereken noktalar:
5. Adım: Evinize özen gösterin.
Evinizin genel durumu ve bakımlı olup olmaması evinizi ne kadar kısa sürede satabileceğinizi belirleyen unsurlardan biridir. Alıcıda bırakılacak ilk olumlu izlenim, bir evin diğer satılık mülklere tercih edilmesini ve daha yüksek fiyata satılmasını sağlar.
Bu ilk olumlu izlenimi sağlayacak bazı tavsiyeler aşağıda sıralanmıştır:
Doğru bir şekilde yerleştirilmiş mobilyaların evi olduğundan büyük gösterdiğini biliyor muydunuz? Ya da perdeleri açmanın ve tüm ışıkları yakmanın evi daha aydınlık ve ferah yaptığını? Bütün bunları yapmak, yani evinizi en güzel göründüğü hale sokmak satış sürecinde çok büyük önem taşır.
Evinizi en güzel şekilde göstermenizi sağlayacak bazı tavsiyeler:
7. Adım: Ulaşım yollarını belirtin.
Evinize nasıl ulaşıldığı ve nerelere yakın olduğu konusunda da pek bir şey yapmanız mümkün değil. Ancak gayrimenkul danışmanınızla birlikte çalışarak olumlu tarafları ortaya çıkaracak bir plan yapabilirsiniz.
Düşünmeniz gereken bazı şeyler:
3. Adım: Fiyatlandırmayı doğru yapın.
Evinizi satışa çıkardığınızda, doğru fiyatlama evinizin satışını etkileyecek en önemli faktördür.
Evinizi ederinden yüksek bir fiyata satışa çıkarmanız;
- Mülkünüzle çok az sayıda alıcının ilgilenmesine
- Mülkünüzün uzun süre satılamamasına
- Çok uzun süre satılamayan bir eve daha az fiyat teklif edilmesine sebep olur.
- Para kaybetmenize
- Alıcıların mülkünüzle ya da mülkünüzün bulunduğu bölge ile ilgili negatif bir algı oluşturmasına ve daha da düşük fiyat teklifinde bulunmasına sebep olur.
Satacağınız evin konumu ile ilgili yapabileceğiniz pek bir şey yoktur. Evinizin konumu satış fiyatını belirlemede büyük önem taşır.
Evinizin konumuyla ilgili olarak göz önünde bulundurmanız gereken noktalar:
- Eviniz için belirlediğiniz fiyat, bulunduğu bölgedeki diğer satılık evlerle aynı fiyat aralığında mı?
- Eviniz bilinen ve revaçta bir semtte mi yoksa gelişmeye başlayan bir semtte mi?
- Eviniz şehir içinde mi yoksa şehir dışında mı?
5. Adım: Evinize özen gösterin.
Evinizin genel durumu ve bakımlı olup olmaması evinizi ne kadar kısa sürede satabileceğinizi belirleyen unsurlardan biridir. Alıcıda bırakılacak ilk olumlu izlenim, bir evin diğer satılık mülklere tercih edilmesini ve daha yüksek fiyata satılmasını sağlar.
Bu ilk olumlu izlenimi sağlayacak bazı tavsiyeler aşağıda sıralanmıştır:
- Evinizi satışa çıkarmadan önce mutlaka temizletin.
- Dış cephe boyasını yaptırın.
- Dağınıklıklardan ve fazlalıklardan kurtulun.
- Gözle görülebilecek bozuklukları tamir ettirin.
Doğru bir şekilde yerleştirilmiş mobilyaların evi olduğundan büyük gösterdiğini biliyor muydunuz? Ya da perdeleri açmanın ve tüm ışıkları yakmanın evi daha aydınlık ve ferah yaptığını? Bütün bunları yapmak, yani evinizi en güzel göründüğü hale sokmak satış sürecinde çok büyük önem taşır.
Evinizi en güzel şekilde göstermenizi sağlayacak bazı tavsiyeler:
- Parkeleri ve aydınlatmayı temizletin.
- Kapıları ve tavanları boyatın.
- Musluk ve elektrik prizlerini tamir ettirin ya da yenileyin.
- Evdeki fazlalık eşyalarınızı kaldırın, duvarda asılı olan fazlalık şeyleri indirin.
- Gündüz bile olsa lambaları yakın ve perdeleri açın.
- Evde hafif bir müzik çalın ve odalara ağır olmayan rahatlatıcı bir koku sıkın.
- Alıcılara gösterileceği zaman kesinlikle evde olmayın.
7. Adım: Ulaşım yollarını belirtin.
Evinize nasıl ulaşıldığı ve nerelere yakın olduğu konusunda da pek bir şey yapmanız mümkün değil. Ancak gayrimenkul danışmanınızla birlikte çalışarak olumlu tarafları ortaya çıkaracak bir plan yapabilirsiniz.
Düşünmeniz gereken bazı şeyler:
- Toplu taşıma
- Ana yollar
- Alışveriş Merkezleri
- Okullar, dershaneler ve kurslar
- Parklar, bahçeler ve çocuk oyun alanları
- Restoran ve kafeler
